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あなたから買いたい！と相手から言われる法則
人は必要があるから購入する。
不要であれば購入しない。
そんな常識をあなたは知っていますか？
こんにちは因幡です。
普段は坂田智康さんの発信しているSTCLUBの内容を
このブログで紹介している訳なんですけども、
今日は坂田智康さんがセールスを行う時の裏事情と言いますか、
スキームを私なりに観察をしたのでコッソリご紹介します。
- 人は必要があるから購入する。
- 不要であれば購入しない。
そもそもが商品に興味を持っている方であっても、
ネットで検索しまくる時代で他の方も同じ商品を販売しています。
あなたから購入する理由は本当にあるのでしょうか？
坂田智康さんのセールスをしてくれるメルマガは、
か・な・り
購買意欲を掻き立てると言いますか、
買う理由を明確にする仕組みが仕込んであります。
その仕組とは？
買う理由を教えてあげる。
普段からあなたは、
今使っているシャンプーについて、
なぜそれを買ったかを意識した事はありますか？
シャンプーなんて厳密に言うと、
ほとんど変わりません。
価格なんて198円の物もあれば、
4890円なんて高額な物もあります。
高額でも、購入されるんです。
そこには理由があるから。
理由ってなんだよ！！！！！！！と思ったなら、
あなたがシャンプーを選ぶ理由を考えてみて下さい。
そこにこそ、
ヒントと言うか答えが列んでいます。
- 香りが良いとか
- おまけが付いているとか
- 昔から使い続けているからとか
- 友人が使っているとか
- 抜け毛に効くとか
- 艷やかになるとか
本来は頭皮を洗うためのシャンプーに
付加価値がついています。
つまり、
付加価値=あなたから買う理由
なので付加価値を突き詰める為の練習と言うか、
トレーニングとしては、
普段からお金を使わない日
ってほとんど無いですよね？
なぜこの「おにぎり」を買ったのか・・・
なぜこの「ボールペン」だったのか・・・
消費をする時こそ深く考えてみて下さい。
ブログを書いている人
